Start-Up in 北京

（北京798一間四川菜館陳設的海報，毛主席照片則是在入口處可以看到）

這篇文章是寫給所有對大陸mobile與web start-up有興趣的人看的。

這趟旅程本身就是一個奇蹟，一開始這旅行的目的只是想去參觀一下朋友R在北京的生意與人脈，後來R實在太忙，美洲與亞洲飛來飛去的時前僑不攏，本來預計跨年左右出發的旅程就這麼擱著。因為不甘心機票解約要賠償手續費，老婆幾乎天天到旅行社報到，硬是在春節滿檔的班機中榨出了兩個機位，為了展示誠意，我也就閉嘴走回臥室收收行李，在凌晨五點時踏入計程車，前往機場。

我對名勝古蹟本身就沒有什麼興趣，管他紫禁城也好，頤和園也罷，我都只當做是人擠人而且很吵的地方，不怎麼關心，於是我在出發前聯絡了『街旁』的劉大衛，希望過去時能跟他聚聚，聊聊他的心得，多了解一下對岸的start-up，同時在出發前夕，我也在google talk的閒聊中搭上了在商業雜誌社工作的老朋友N，他很熱心的幫我寄了封Email給Wooha的C，連絡上也好，沒連絡上也罷，總之放假去走走，順便找幾位老朋友新朋友聊聊吧。

R朋友說得很對，Nothing Happens Until You Get There！這趟旅程，註定是老婆以後邀功的無敵金牌。

我們晚點再來聊我的奇遇記吧，先來談談市場面的東西：

市場大到天天跨年，Mobile的普及率呢？

這種觀察市場的旅行，切忌的就是天天『打的（叫計程車）』。如果你不了解當地人的生活起居，那你註定只能瞻仰冷冰冰的數字與圖表，永遠不會有心靈上被震攝的感覺。你看過跨年101放先火前後捷運裡面那種沙丁魚罐的感覺嗎？台北大概一年會有一次吧？但我跟你說，北京一天會有兩次！分別是上班與下班，有圖為證：

在這些人口中，我左盼右盼，竟然找不到老人！不，更精確一點來說，我幾乎找不到看起來40歲以上的人，這麼多年輕人口，可都在網路年代下長大的。

勉強擠上車後，我開始觀察他們的手機，50%以上都是智慧型手機，而且我相信比例還在快速成長。如果你是在這做行動運算的start-up，看到這場景大概已經爽到雙手顫抖了吧？

而且因為網路長城的關係，大部分在西方國家發展的web + mobile系統在這裡是不能用的，比如說Twitter，facebook，plurk，foursquare...等，也就是說對很多已經成熟的服務來說，這裡根本就是『處女地』。（雖然上述都已經有所謂的當地版了）

後來遇到的Mobinode Network聯合創始人C說，絕大多數是Android的用戶，iPhone是屬於比較高端的族群。（但是老實說，我看到很多iPhone）

非常多人 X 絕大多數為網路時代成長 X 智慧型手機比例很高 X 處女地 = web 與 mobile start-up的天堂

接下來我們聊聊這趟旅程的奇遇吧！

大衛知道我的來意後，邀請我到北京書蟲跟他幾位作Start-up的朋友見面，本來邀請的人只有6個，後來各自帶來的朋友加一加竟然有20幾位，大多是台灣人旅居，也有外國人到當地作start-up，還有些不太會說中文的華僑，千里迢迢到北京創業，以下是跟我聊得比較多的幾位朋友們。

• Mobinode的C，Mobinode可以說是當地的TechCrunch，跟36氪不太一樣的是他們的文章不是翻譯自TechCrunch，關注的也是中國大陸的Start-up消息，我現在每天拜讀：
• http://www.mobinode.com
• http://www.mobinode.tv
• 聚美優品的Y，作化妝品的團購：
• http://jumei.com
• Edelman Digital的J，Edelman Digital是世界最大的私有公關公司，這間不是Start-up
• http://www.edelman.com
• 還有『去哪兒』的K，『去哪兒』是當地很大的旅遊搜索引擎
• http://www.qunar.com

我本來只想找大衛聊聊，拖他的福，我一次可以跟20幾個同道中人認識學習，跟加薪2000%一樣值得讓人開心，我歸納出一些我交流後的結果於後：

生活環境有差，但是機會無限

『你在這裡的感想如何？』我問來自臺灣，目前在街旁工作的年輕美女G說。

『這裡太棒了，你不要等了，趕快過來。』

『生活水準不會比較差嗎？』我再問。

『生活水準與環境是差了一些，但是機會無限，生活水準跟環境在機會之前根本不算什麼。』

在這裡的創業家給我一種.com危機之前樂觀的感覺。以某些公司還沒有開始營利的狀況來說，我想原因有二：

1. 募款對容易
• 因為對很多business model來說，這裡根本就是處女地，只要執行好很簡單直觀的idea，就能夠在龐大的經濟體下擁有不錯的營利。
2. .com 與 mobile在這裡才剛剛要開始。

當地高手雲集，明手暗手通通來

後來參觀K的公司時，常常聽他說到某某是從百度過來的，某某又是從新浪過來的，這些人非常厲害。『怎麼個厲害法呢？』我隨口問問，『They know how to do things here』，K說。

拿流量來說吧，除了台灣慣用的『廣告』與『社交行銷』之外，這裡的高手還知道如何創造遊走正邪邊緣的流量。這麼說吧，騰訊QQ絕對不會只是一個IM，他有很多置入性的廣告系統，當你登入的時候，系統就開始運作，有意無意的把你導向購買這些廣告的網站。你會說『這種廣告MSN也有阿』，那用Bonet強制植入的廣告系統呢？某些殭屍網路平常不進行DDOS的攻擊時，就發送廣告給宿主，這些當然也可以用錢買的到，雖然有點像耍流氓，但也有非常好的效果。

這只是一個比較簡單的例子，如果你要過去，你必須要知道當地有當地的方法，熟知這些方法的高手雲集，千萬要事先做好功課。

我們不缺技術人員，但我們非常需要能夠作『商品化』的人

奇遇越接近旅途的尾聲，越發精采緊湊。幾天後，我收到N的回信，他說Wooha的C願意跟我見面聊聊，我撥了通電話，約了時間，打了的往競園方向過去。

Wooha: http://www.wooha.com/

C非常精明幹練，雄厚的自信下透露著千錘百鍊的實戰經驗。『你們最需要哪種人才』我問。

『我們最需要能夠把idea商品化，而且熟知技術語言，可以協調商品與技術部門合作，最後deliver產品的Project Manger』C說。

『技術人才呢？』我問。

『這裡的夠用了！』

跟我想的一樣，他們的技術人才便宜又好用，唯一的挑戰是你要能夠帶住他們，管理他們。

企業文化是start-up的基石

（註：這裡不是Wooha，不過對岸start-up的工作環境，大略就是這樣）

『做到目前，你認為對start-up來說，什麼最重要』我問。

『企業文化！你企業文化很棒，你的人才不怕別人挖。比砸錢你永遠比不贏別人，但是如果員工喜歡他的公司，待遇又非常合理，他們就會非常自願的留下來。』

『我們的企業文化是result，challenge，與sharing。』

 result很容易理解，有challenge員工一直有超越自己的感覺，才不會覺得無聊，sharing重點在於團隊合作，藏私容易造成山頭林立，不僅所有員工都要”重造輪子”，對公司的發展也有非常大的害處，真有意思，C不愧是芝加哥大學的MBA，我自己就曾深受惡劣企業文化的荼毒。這種想法不是一般工程師創業的創業家短期之內可以參透的，我只能說如果執行成功，這公司的體質會比街上90%的公司好上很多。

『我們從創業之初就非常重視charity，不僅投入這邊自閉症孩童的治療，員工帶我們回鄉貢獻』

impressive，我想，這對team building來說可是超級正面的，charity所產生的滿足感也會釋放掉工作產生的壓力。I was really impressed。

『這裡的消費力道很可觀，我們目前單價4000人民幣左右，大家還是買的嚇嚇叫』C說。

而且還在持續向上衝高，我想，市場潛力驚人，但這次是這裡創業家親口跟我說的。

真是有開大船的fu，如果他說的都是真的，那這家公司不可限量。金貝木跟我說過，看公司短期看現金，中期看產品，長期看領導團隊，看來Wooha三項都具備。

在離別之際，C告訴我：『如果你要來，準備多一點錢（資金）吧！這裡什麼都貴。』我點點頭，謝謝他的分享。

趁年輕的時候西進吧

（鳥瞰中關村-北京的矽谷）

台灣很棒，只是有點太滿，太static了。北京的情況正如同『漫步華爾街』的結論一樣，『如果我看到伍佰美金現鈔躺在地上，我會趁別人搶到之前趕快撿起來』。大陸還有20年以上才會開始飽和，差別在於飽和的過程中你有沒有參與，R說過。

我會想到北京，因為：

1. 對岸創業家活力旺盛、 富有征服的精神
2. 方興未艾-市場競爭才剛剛開始
3. 資金、機會與市場都相對多很多

後記一

第一天晚餐是雲南火鍋，一位在北京大學當博士後研究的法國朋友L所邀的，在坐都是歐盟與中國教育合作獎學金所聘請的科學家們（為啥台灣沒有跟歐盟有這種合作阿？），他們90%不喜歡北京的生活品質與研究水準，恨不得早一點回家，據他們說，北京學界只重paper，作法非常流氓，然後學生對研究的東西也不太熱情，大家都想早點拿到學位後出社會賺大錢，『他們眼中只有錢』L說。（當然，這是法國人眼光看中國）

同桌僅有的北京藉女孩Li認為當地的學術環境很差，勸我們一定不要到當地拿學位。她本身是在荷蘭拿到研究所學位的。

後記二

如果你志在對岸的跨國公司就業市場，你可以由『杜拉拉升職記』觀察出對岸的薪水情況，以杜拉拉的case來說雖然起薪比台灣少了很多，但漲幅之快可是台灣前所未見。我概略算了一下，如果你精明幹練，兩邊薪水曲線交會的時間約在32-35歲之間，也就是說，35歲以後，你的薪水就跟不上對岸的同儕了，再加上台灣高層的位置大多卡的死死的，機會就更別說了，要生活品質還是要事業？這要看個人的想法了。